Главные ошибки начинающих франчайзи
Большинство начинающих предпринимателей, которых интересует продажа франшиз в Украине, в первую очередь испытывают трудности не столько с наличием инвестиций, сколько с выбором подходящего франчайзингового предложения. Несмотря на огромное разнообразие франшиз на украинском рынке, массу информации по этому вопросу в сети и проведение ежегодных выставок франчайзинга начинающие франчайзи все еще допускают целый ряд определенных ошибок при выборе франшизы.
Первая и наиболее распространенная ошибка лежит на совести самих франчайзи и относиться к их невнимательности, а порой и самоуверенности. Так, часто начинающий предприниматель невнимательно или не полностью читает договор, и тем более не считает нужным задавать оппоненту разъясняющие вопросы. К тому же не уделяет должного внимания словам франчайзера. Как следствие на момент подписания франчайзи не знаком в полной мере с условиями договора, что обязательно приведет к разногласиям партнеров в будущем.
И это не удивительно, ведь договор франчайзинга, может состоять почти из сотни страниц, с каждой из которых следует внимательно ознакомиться. Кроме того следует обратить особое внимание на те пункты договора в которых раскрываются права и обязанности сторон. Не стоит думать, что франчайзер в обязательном порядке и безвозмездно будет гарантировать поддержку и предоставлять консультационную помощь после открытия. Конечно, такие продавцы франшиз долго на рынке не задержаться, но где гарантия, что вы не стали жертвой аферы.
Досконально изучите договор и на любой пункт, вызывающий у вас вопросы постарайтесь получить от франчайзера разъяснения в письменном виде. Если вас что-либо не устраивает, не опускайте руки, а постарайтесь найти компромисс с вашим деловым партнером. В разумных пределах можно внести изменения в любой договор. И здесь нет ничего подозрительного. Ведь любой предприниматель стремится себя максимально обезопасить.
Вторую свою ошибку украинские франчайзи допускают как раз на этапе выбора делового партнера и знакомства с условиями сотрудничества. И опять всему виной самоуверенность и скупость, которые не позволяют франчайзи осознать всю важность поддержки опытного бизнес-брокера. Всем начинающим франчайзи просто необходимо нанять брокера с опытом работы во франчайзинге.
Возможно, представитель франчайзера так красочно обрисовал вам перспективы, что вы и думать забыли о необходимости встречи с действующими франчайзи. И это еще одна грубая ошибка. Попросите франчайзера провести для вас экскурсию по действующим франчайзинговым объектам. Если вам было неудобно задавать некоторые вопросы в присутствии франчайзера, вы всегда сможете вернуться и выяснить все что вызвало ваш интерес. Для полноты картины лучше навестить нескольких франчайзи на свое усмотрение . Разумеется, что франчайзер хочет представить вам свой бизнес только с лучшей стороны.
Вас не интересуют причины неудач франчайзи? И снова ошибка. Узнайте сколько франшиз было продано и сколько из них действуют на сегодняшний день. Скорее всего, цифры не совпадут. Тут и стоит спросить по каким причинам они решили прекратить свою деятельность. Неужели все были лентяи или абсолютно не соображали в бизнесе? А может франчайзер не всегда готов прийти на помощь? Или не выполняет свою часть обязательств по договору?
Выйдите на контакт с франчайзи, которые потерпели неудачу или решили продать франшизу и выясните причины, повлиявшие на их решение. Если несколько человек расскажут вам одинаковую историю неудачи, или укажут на одни и те же изъяны в работе франчайзера, тут и стоит все хорошенько взвесить. Если вы считаете, что сможете осилить эти трудности - действуйте. Но все же стоит рассмотреть другие, более привлекательные варианты. Решение купить франшизу очень ответственный шаг в жизни молодого предпринимателя. И от этого выбора зависят последующие несколько лет его жизни, а может и вся жизнь.
Дата размещения: 12-08-2013, 14:19